近年来，小红书的直播带货圈涌现出一位新晋主播，刚出道便迅速攀升至“一姐”的位置，她便是吴千语。她的首播表现令人瞩目，仅仅5小时内，她便售出了超过1万件商品，总销售额突破6200万，远超章小蕙、董洁等前辈的首播成绩。
吴千语的身份十分独特，既是一位香港演员，也曾获得金像奖最佳新演员提名，同时她还是豪门阔太。2023年，她与香港施家富三代施伯雄结婚，丈夫是英国一家在线支付公司亚太区总经理，毕业于乔治华盛顿大学。虽然嫁入豪门生活看似悠闲，但她却没有选择全身心投入家庭，仍活跃于演艺圈并参与直播，甚至在小红书上分享与丈夫的甜蜜日常，顺便带货。她的直播选品偏向“小众”，凭此吸引了不少粉丝。然而，吴千语的做法与另一位豪门太太——向太的直播带货风格有所不同，后者曾因直播带货的“9块9商品”而遭遇不少质疑。
展开剩余74%提到豪门太太直播带货，向太无疑是先行者之一。她的首场直播于2022年12月19日在抖音进行，当时的阵容堪称豪华，几乎集结了娱乐圈的各路大咖，包括李连杰、古天乐、关之琳等顶流明星为她站台。但在直播时，向太戴着大钻戒，直播间内的商品却多为8块8、9块9的平价货，引发了不少网友的吐槽，“她用的我买不起，我买得起的她瞧不上。”尽管如此，直播的效果却相当亮眼，仅开播10分钟，在线人数便突破70万，总销售额超3亿，累计观看人数更是达到了1.1亿。此后，向太成立了自己的传媒公司，专门从事直播带货，并逐渐涉足奢侈品领域，年均销售额在750万至1000万之间。她还推出了知识付费课程《向太向上闺蜜圈》，课程售价为399元，尽管有关课程内容的细节遭到质疑，但她依旧取得了不小的成绩，三大平台销售额接近200万。
与向太不同，吴千语的直播风格更加注重高单价且小众的选品，十分契合她的时尚形象。尽管她在直播中偶尔依赖助播帮助，话术尚显生疏，但她精心布置的直播间和流畅的讲解节奏让观众产生了好感。相比单纯依赖豪门光环，吴千语能稳住观众的关键，在于她所选商品的质量和直播过程中展现出的真诚。
除了向太和吴千语外，王艳也加入了直播带货的行列。她的背景同样不容小觑，1997年便与北京地产商王志才结婚，居住在价值不菲的“王府世纪”豪宅。虽然王艳已经淡出荧幕多年，鲜少有人关注她的直播带货，但她凭借精准的选品再度吸引了大量观众。今年8月，王艳在抖音开展了针对31至40岁女性的海外保健品专场，几款保健品产品的销量非常可观，单品销售额最高突破2500万，三场直播的总GMV达到了5000万至7500万，并且成功冲上抖音保健食品榜TOP1。数据显示，她在抖音的粉丝超过500万，其中60%以上为女性，且一半以上的粉丝正是她所关注的核心消费群体——31到40岁的女性。这一精准的选品和市场定位使她成为了直播带货圈的一匹黑马。
对于豪门太太们为何选择直播带货这一赛道，向太曾在采访中提到，最初她对直播带货并不熟悉，完全是抱着玩一玩的心态。朋友的建议和丈夫的鼓励让她决定试试，最初的预估是首场能卖3000万，没想到却达到了3亿。可以说，豪门太太们并不是在“折腾”，而是看准了直播带货这一低风险高回报的机会。与其他投资形式相比，直播带货几乎没有太大压力，还能迅速变现，借助她们自带的人脉和流量，直播间能够快速吸引观众。
尽管如此，直播带货的市场也并非一成不变。过去，平台资源集中在头部主播身上，流量越大，反而可能越容易流失，因为吸引力和话题效应都会随着时间减弱。如今，消费者的需求发生了变化，他们不再满足于“全能推销员”，更倾向于选择符合自己兴趣和品味的“专业导购”。像吴千语专注于高购买力群体的小众品，王艳则根据女性健康需求选品，都是精准定位并抓住了目标用户的需求。
如今，随着直播行业逐渐规范化，消费者也变得更加理性。要想在这个领域站稳脚跟，光靠身份和新鲜故事已经不够，真正的竞争力来自于专业的产品选择和对用户需求的深刻理解。只有那些既懂得用户需求，又具备专业素养的主播，才能在激烈的直播带货行业中找到持久的生命力。
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